这是我亲身经历的一件事情，绝对真实！

为了避免不必要的麻烦，文中就不再表示出具体的经销商名称和区域。

同行业的一个朋友，负责山东某市场的奶制品饮料市场的运作，得知该区域经销商A先生是较为强势的经销商，无论资金、物流和客情网络等都是相当不错；如果能说服A先生，该奶制品的市场推广定会很顺畅。可是经调查得知，A先生已经在经营着同样类型的奶制品，市场销售状况还不错，虽然品质比不上朋友的产品，但利润要比朋友的高。朋友为此有点担心，怕A先生不会接受这个新产品的代理。但是综合对比了一番，朋友自信经过努力推广，自己的产品定会占据上风，因为从质量和口感乃至包装，都要高出竞争对手，价格虽然高了一点，但是通路利润差还不错，消费者最终会认同自己的产品。

怀着忐忑不安的心情和经销商A洽谈此事，令朋友万分惊讶的是，该A经商上竟然立马拍板，要求独家代理区域销售权，而且当即交10万元定金，要求仅仅是不能给他压量，前一年不允许制定销售任务。朋友想这也是在情理之中，何况该经销商的财力这么好，通路又很通畅，不怕以后卖不上量。和公司领导沟通后就和A经销商签署了代理合同。

谁知，从这个时刻，朋友的噩梦就开始了！

连续半年的时间，经销商A才把这10万元的定金发货完毕，而相同市场区域，仅仅是一个月的量，原来真实的原因是A经销商怕朋友的产品到该市场后打乱原来产品的销售渠道，更怕新产品的到来影响到原来产品的销售利润，故采取直接把新产品拿下但雪藏起来，从而保护了自己老产品的销量和利润不受打压！

朋友哀叹，我见过那么多难缠的经销商，但是从没有见过这么豪爽而又这么阴险毒辣的经销商。

算你狠！

据我的经验，这种经销商的确很少见，但是最好别遇到！

商友们需要警惕这种现象，开发经销商的时候，不要被客户的豪爽冲昏了头脑哦！

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